top of page

"Cold Calls": Dicas



O sistema de chamadas frias ("cold calls") , que implica em estabelecer contato com potenciais clientes que não manifestaram interesse prévio em seu produto ou serviço, pode demonstrar eficácia no processo de vendas, contudo, sua efetividade é condicionada a uma série de variáveis relevantes. Aqui, são apresentadas algumas considerações de importância:

Qualidade da base de contatos: A qualidade da lista de contatos utilizada para chamadas frias é de suma importância. Caso esteja a contatar indivíduos ou empresas que não se enquadram no perfil apropriado para o seu produto ou serviço, as probabilidades de êxito serão consideravelmente limitadas.


Abordagem personalizada: A personalização da abordagem em chamadas frias é crucial. Potenciais clientes devem perceber que o interlocutor realizou uma investigação prévia, compreendendo as suas necessidades e demonstrando a capacidade de providenciar soluções pertinentes.


Competência na comunicação: Competências comunicacionais são de relevância crítica. A habilidade de construir um relacionamento de confiança durante uma chamada a frio e transmitir de maneira clara e persuasiva o valor do que está sendo oferecido é fundamental.


Persistência e paciência: Chamadas frias podem ser um desafio, frequentemente envolvendo rejeições. É imperativo demonstrar persistência, contudo, saber discernir o momento apropriado para cessar a abordagem de um contato que manifestamente não demonstra interesse.


Acompanhamento: Uma chamada fria simplesmente raramente culmina em uma venda imediata. Estabelecer um sistema eficaz de acompanhamento para nutrir os leads que demonstraram algum grau de interesse é essencial.


Adesão às regulamentações: Em muitos países, regulamentações rigorosas são vigentes com relação às chamadas frias, tais como o Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD) na União Europeia. Assegure-se de estar plenamente em conformidade com as leis aplicáveis no exercício de chamadas frias.


Diversificação de abordagens: Chamadas frias podem potencializar a sua eficácia quando integradas em estratégias abrangentes de geração de leads, envolvendo táticas como marketing de conteúdo, publicidade direcionada e presença nas redes sociais.



Em síntese, o sistema de chamadas frias pode, de facto, contribuir para o processo de vendas, entretanto, não representa uma abordagem infalível. A consideração atenta da qualidade da base de contatos, a personalização da abordagem, competências comunicacionais e o cumprimento das regulamentações vigentes são elementos essenciais. Muitas empresas adotam chamadas frias como parte integrante de uma estratégia de vendas mais ampla, todavia, a ponderação dessa abordagem em conjunto com outras táticas de geração de leads e venda é fundamental."

 

www.pmes.pt | www.aktion.pt

+351 936132929 (rede móvel nacional)

A Aktion -Seguros é uma sociedade de mediação de seguros, multimarca. Comercializamos soluções de seguros que protegem pessoas e empresas em 3 áreas essenciais:

  • Proteção de Pessoas- Seguro de Vida, Saúde, Acidentes de Trabalho, Acidentes Pessoais

  • Proteção Patrimonial - Seguro Carro, Casa, Multirriscos Empresarial, Equipamentos

  • Responsabilidades - Seguro de Responsabilidade Civil Obrigatórios, Profissionais e Ambientais.

Ano de Fundação: 03/12/2007, e dispomos de 2 espaços de atendimento: Oeiras e São Marcos


Agente de Seguros Ramos Vida e Não Vida – Inscrição ASF nº 408270880 pode confirmar em www.asf.com.pt

留言


Simule os seus seguros TVDE (2).png
Aktion Seguros! o seu mediador de seguros multimarca (10).png
Black White Minimalist Boho Grid Background Page Border A4 (Landscape) (8).png
Arquivo
Procurar por tags
Siga
  • Facebook Basic Square

Todos os seguros que a sua empresa necessita
Aqui aos melhores preços

bottom of page