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O SANTO GRAAL DAS VENDAS: O CONTACTO DO DECISOR



Encontrar os contatos do decisor de uma empresa pode ser desafiador, mas há algumas estratégias que podem ajudar:


Pesquisa Online: Comece por pesquisar o nome da empresa e o cargo do decisor no LinkedIn ou em outras redes profissionais. Muitas vezes, as empresas listam as suas equipas de liderança e as informações de contacto.


Redes Sociais: Além do LinkedIn, o Twitter e outras redes podem ser úteis. Muitos executivos têm perfis públicos ou participam ativamente em certas plataformas. Procure por grupos ou hashtags relevantes.


Site da Empresa: Verifique o site da empresa. Por vezes, têm secções dedicadas à equipa ou uma página de contacto com informações detalhadas sobre os principais membros.


Eventos e Conferências: Participar em eventos do setor pode ser uma oportunidade para encontrar e interagir com estes decisores. Os palestrantes, por exemplo, geralmente têm as suas informações disponíveis.


Ferramentas de E-mail: Existem ferramentas como o Hunter.io ou o Clearbit Connect que podem ajudar a encontrar endereços de e-mail associados a domínios específicos.


Rede de Contactos: Por vezes, a sua própria rede de contactos pode ajudar. Pergunte a colegas, parceiros comerciais ou amigos se conhecem alguém na empresa ou têm informações sobre os decisores.


Ligação para a Empresa: Em último caso, ligar diretamente para a empresa e perguntar quem é o responsável por determinada área pode funcionar. Às vezes, a receção ou o atendimento ao cliente podem fornecer informações úteis.


 

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